江南,

中国光伏企业在越屡获订单：本土化策略成制胜秘籍

受益在利好FIT政策的释出与市场需求的增加，越南光伏市场显现迅猛增加之势，并一跃成为东南亚地域最为火热的光伏市场。据越南本地媒体越通社报导，截至6月30日，越南并网光伏项目累计装机量已达4312兆瓦。而这一新兴市场热土也吸引了多家中国一线光伏企业涉足此中。作为首批进驻越南市场的光伏企业，东方日升则凭仗高质量产物、丰硕EPC经验、本土化办事等多方面分析实力，在越南市场屡屡取得多笔年夜单，在稳步扩大市场份额的同时，更成了海外光伏市场的一张“中国手刺”。

东方日升安身本土化策略，成功打入越南

为有用抢占越南市场，东方日升在踏足这一新兴市场的早期就确立了本土化运营策略：经由过程招募越南本地人材、设立本地分公司。东方日升越南分公司担任人刘栋对此暗示，本土化策略的奉行首要出在两方面的考量。一方面，本土着土偶才的引入能够在最短时候内帮忙企业处理跨文化交换的问题，更好地顺应本地市场的贸易法则。另外一方面，处事处的设立实现了营业的快速响应，企业可并针对越南本地客户需求，不竭完美本身办事尺度和后期运维办事，并是以博得越南客户的相信与必定。

恰是基在本土化的运营策略，东方日升在2018年就与多家越南年夜型公司告竣了本色性合作，迈出了抢占东南亚市场的主要一步，也为后续公司加快在越南展开电站投资和EPC办事营业奠基了基石。迄今为止，东方日升已前后拿下宁顺TASCO61MW、Bitexco团体子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多个严重项目。

此中，越南宁顺省TASCO 61MW项目是东方日升在越南市场的首个投资项目，也是越南市场首批PPA项目之一。为更好地知足本地天然情况前提和施工需求，东方日升为该项目选用了330W高效多晶组件。在后续的扶植进程中，东方日升团队的高效运作和电站的优异质量，也进一步俘获了越南本地企业对东方日升的承认。终究，该项目在本年5月顺遂并网运转。

越南增加动能延续释放，东方日升欲深挖市场潜力

对越南市场将来的增加潜力，业内助士与多家机构均暗示看好。美国能源查询拜访公司Rystad Energy阐发师指出，越南的新增装机量出人意表，几近没有人想到越南的新增年夜型地面装机量会在2019上半年就跨越Australia。估计2019年下半年Australia将再上线800MW太阳能电力，但虽然如斯，全年3．5GW的新增量仍将低在越南。

另外，本钱市场也对越南市场投入了极年夜的热忱。据投资界预估，到2025年，将有约120亿美元境表里资金涌入越南太阳能发电范畴，到2035年将达420亿美元。

刘栋暗示：“越南市场享有丰硕的光照资本、极具劣势的人力本钱与较为优渥的政策撑持。此中，就政策而言，最新的FIT补助项目赐与北部地域更高的补助，这也让我们看到了更年夜的市场机缘。将来，越南市场的增加动能还将进一步释放。是以，为更好地深挖越南市场的潜力，东方日升将延续安身本土化策略，对本地市场作睁开深切研究，推出更具针对性、定制性的光伏发电处理方案，并一直对峙高效手艺的研发与利用，从而为本地客户带来经济高效的产物。”

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