库博,巧借东风国产数控系统推广应用入佳境

继2007年7月5日牵头在武汉召开的首届国产数控系统推行利用座谈会以后，国度发改委严重手艺设备调和办公室（高级数控机床与根本制造设备严重专项带领小组办公室）又在2008年1月10日在山东省滕州市召开了第二次国产数控系统利用推行会。 　　两次会议距离时候如斯之短，可见国度发改委严重办抓国产数控系统推行工作的力度和决心。 　　滕州会议首要查看了武汉会议的落实环境，国度发改委严重办处长翟东升就武汉会议上的152台数控机床配国产数控系统落实环境逐一进行了扣问，并具体做了记实。 　　巧借春风 　　国度对国产数控系统的撑持在2007年获得了集中的表现。据翟处长引见，仅2007年国度发改委严重办就针对国产数控系统成长问题召开过五六次会议，而且在2007年4月16日在北京召开的数控系统财产成长座谈会构成了《关在加速数控系统自立化的若干定见（草案）》。《定见》明白了我国数控系统财产的成长计谋、重点方针和指点思惟，从增强自立立异能力扶植、撑持手艺革新、完美政策等方面，全方位、多角度的对我国数控系统自立化扶植供给撑持和指点。 　　而武汉会议和滕州会议都只是国度正视国产数控系统成长的一个具体表现。会议的重心是机床东西企业起首要实现自产自用，特别是机床东西行业在进行手艺革新项目时，要求企业优先选用国产数控系统，为推行利用国产中高级数控系统做出榜样，经由过程主机厂和系统厂的慎密结合，真正鞭策中国机床设备业的延续成长。 　　为了撤销主机厂推行利用国产数控系�ⲩAPP统的挂念，在武汉会议上7家数控系统厂家（华中数控、广州数控、航天数控、沈阳高精、年夜连年夜森、年夜连光洋、年夜连高金）结合做出了许诺，提出了“贴身办事”、“系统召回”、“耽误保修”、“先试后买”、“全方位办事”等五项优惠办法。 　　借助这股春风，华中数控在国产中高级数控系统推行勾当中投入很多的精神和财力。作为中国机床东西工业协会数控系统分会理事长，武汉华中数控股分无限公司董事长陈吉红说：“让我们最忧?的是，行业仿佛只看到了国产数控系统与国外的差距，而没有看到国产数控系统最近几年来的前进。良多人还觉得我们的企业仍是五年前的模样，并且对待国产数控系统的目光有的还逗留在十年前。” 　　陈吉红说，这五年来国产数控系统获得了长足的前进，行业已成长到了“曙光初现”的阶段。而他们此刻要做的是在中档普和型数控系统市场实现较年夜的拓展。“但最要害的还在在用户对国产物牌、平易近族品牌的认知。只要用户实其实在感觉国产数控机床产物还不错时，情势才会呈现起色”。 　　向着“葫芦肚子”进步 　　陈吉红把数控系统市场抽象地比方为一个葫芦。这此中，高端市场只能是葫芦的颈部，市场份额无限；而低端经济型数控系统是底端部门，固然容量可不雅但一定不是最年夜的一块。他认为，中档普和型数控系统才是葫芦的肚子，是全部市场中容积最年夜的一部门。“在中档市场上，假如我们能把份额从此刻的17%扩大到50%，我们就具有了向高端倡议冲锋的可能”。 　　据领会，我国数控系统分为三种型级，即经济型、普和型和高级型。 这是按照我国当前市场需求的现实环境，按手艺利用分歧范畴和复杂水平进行的阶段性尺度来划分的。 　　今朝，国产数控系统在低端经济型市场已占到了59%的市场份额，这注解国产经济型数控系统依托高性价比已获得了泛博用户的承认，特殊是在每一年数万台经济型数控车床和电加工机床的市场上，国产数控系统是“桂林一枝”。但在中端普和型数控系统的市场中，国产数控系统只要17%，在高端市场只要2%摆布。 　　在机床东西行业，主要的功能部件好比数控系统、电主轴等一般由终究利用的用户决议进行设置装备摆设。但要敏捷扩年夜国产数控系统在中端市场的销量，间接做终端用户的工作不但烦琐，并且结果未必会抱负。 　　因而，国产数控系统企业决议借国度鼎力推行国产数控系统的契机，经由过程在主机厂利用的示范效应，慢慢改变用户的观点。 　　借力打力 　　“主机厂这两年处在搬家、技改的岑岭期，他们很多装备都需要进行革新进级，并且很多是中高级装备，我们假如能在国度的撑持下把这项工作做好，能够起到事半功倍的结果”。 　　陈吉红认为，主机厂作为用户，在中档数控机床上可能比力轻易接管国产数控系统。这不但是由于同处一个年夜行业，相互都比力领会，更主要的是部门国产高级数控机床的开辟，有很多焦点手艺，需要由机床企业和系统供给商两边结合攻关。好比华中数控和桂林机床合作研发五轴联动龙门数控机床就是一个成功的典范。两边把知足用户的现实需要，作为两边配合尽力的方针，而不是把数控系统问题和数控机床的问题抑或是用户利用问题简单朋分开来。恰是有了如许紧密亲密的合作，才使得全国产化五轴联动龙门数控机床有了新的冲破。 　　另外，主机厂配国产数控系统的示范感化也不容小觑。能够假想，假如用户方来机床企业考查，看到机床企业本身出产加工的机床设置装备摆设的都是国产的数控系统，是否是对国产数控系统的决定信念会加强良多呢？没准用户方也会自动测验考试着选用国产的数控系统来设置装备摆设他们要采购的机床。而假如走进主机厂车间，看到所无机床配的都是外资品牌的数控系统，那可能就是另外一番景象了。 　　为了获得更好的社会结果，展现华中数控的实力，华中数控把为兵工企业装备革新看成一件年夜事来抓。早在2001年，在贵州航空团体组织的机床装备数控革新进程投标项目中，陈吉红亲身带领手艺主干到用户企业，细心扣问工艺流程，并制订出了相干行动，最初华中数控取得贵航团体4台要害数控机床革新的合同。 　　陈吉红把这看作是一个杰出的初步，华中数控也为此做了年夜量的工作，机床数控革新很是成功，贵航团体对华中数控的工作很是满足，并给他们带来了不测的欣喜，在以后贵航团体组织的别的一次10台机床的革新中，9台都选用了华中的数控系统。 　　在国产数控系统推行利用座谈会上，华中数控又与贵航团体签定计谋合作和谈。两边肯定2008年出产配套国产中高级数控系统的机床400台。第一期启动46台数控机床，设置装备摆设华中数控系统，规格笼盖全功能数控车床、立式加工中间、五轴联动加工中间。 　　据陈吉红流露，华中数控与贵航还将有进一步的合作，两边预备在明后年推出万台设置装备摆设国产数控系统革新装备的展现会。 张志德司理告知记者，太重起重机的设想出产手艺，是连系我国现实自立立异的，具有较着的劣势。正由于此，太重先制造了两台1200吨三峡所需的世界上最年夜的起重机，后又交付4台，比来又协商2~4台。太重把握了起重机的自立常识产权后，不但荣获了“国度科学手艺二等奖”“中国企业新记实”等声誉，并且为太重起重机名牌塑造了抽象，愈来愈遭到用户的青睐。 　　品牌成绩市场 　　市场份额和附加值为名牌插上同党。张志德司理告知记者，太重起重机今朝已出口欧洲的奥钢联、韩国、印度等国的企业，太重与法国一家公司正在洽商海上起重机定货，截止2007年末，海外定货已达6000多万美元，加上正在签定的部门合同，估计海外定货完全能够到达总量的1/3多，这申明太重起重机靠品牌营销已打入世界。 　　太重起重机取得中国名牌产物前后，十分重视为品牌塑造附加值，一是前进增强售前售后办事，如为宝钢二期项目产物提早完成，用户送来38万元红包，在各年夜钢铁厂设立处事处等。二是他人完不成的合同转给太重提早完成，提高了品牌诺言度，使国表里客户对太重名牌发生了信赖感、质量包管感和手艺一流感等品牌附加值。 　　太重起重机品牌不但在办事上缔造了信赖感，并且在制造周期上缔造了世界古迹。客岁年末，张志德司理在法国洽商海上起重机时，对方问：“你们多长时候交货？”“8个月”“中国人在吹法螺,欧洲出产起码得18个月”法国老板心里想。“你们每个月出产几台起重机？”“每个月10多台，一年约200多台”“这不成能，世界上年夜的起重吊法国需2年的周期”“我们太重只需一年多时候”。近似不相信太重制造速度的谜底，张司理在欧洲、日本、印度碰着过量次。一次同印度一家公司签定合同时，对方怎样也不相信太重一年能出产300吨以上冶金吊二三十台，当他们派人来考查后完全服了，因而顿时签了合同。 　　此刻太重已构成年产200多台起重机的能力，出口额已从2003年的3068万元到达2007年的约3亿多元，2008年估计定货4~5亿元。今朝太严重型起重机的产能和范围已成为全球最年夜的出产基地。特殊是太重起重机的品牌已在亚洲和欧洲等发生了品牌效应。 　　太重起重机取得中国名牌后并未留步，而是向中世名牌冲击。从全国现已认定的10个中世名牌看，年夜多是家用电器、通信和服装类产物，而重工机器制造产物荣获中世名牌的几近没有。不外太重已熟悉到中国名牌和世界名牌都是市场说了算。金牌银牌不如市场的“场牌”。